โฆษณาที่ดีไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณมหาศาล แต่ต้องเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง ANGA Mastery เชื่อว่าการศึกษาตัวอย่างโฆษณาสินค้าที่ประสบความสำเร็จจะช่วยให้คุณมองเห็นแนวทางที่จะพัฒนาการโฆษณาของตัวเองได้ บทความนี้รวบรวม 8 ตัวอย่างโฆษณาสินค้าจากแบรนด์ชั้นนำมาฝากกัน พร้อมคลายข้อสงสัยว่าการโฆษณาสินค้าคืออะไร มีความสำคัญต่อธุรกิจอย่างไร พร้อมสอนเทคนิคการเขียนคำโฆษณา อัปเดต 2025
Table of Contents
การโฆษณาสินค้าคืออะไร
การโฆษณาสินค้าเป็นรูปแบบการสื่อสารทางการตลาดที่มีจุดประสงค์เพื่อสร้างการรับรู้ กระตุ้นความสนใจ และนำไปสู่การตัดสินใจซื้อในที่สุด โดยเป็นการส่งข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการจากผู้ขายไปยังผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงแค่บอกว่าสินค้าคืออะไร แต่ยังสามารถสื่อสารคุณค่า ประโยชน์ และเหตุผลที่ผู้บริโภคควรเลือกสินค้านั้น ผ่านช่องทางที่หลากหลายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เช่น โทรทัศน์ วิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ ป้ายโฆษณา โฆษณาออนไลน์ และโซเชียลมีเดียต่าง ๆ
โฆษณาสินค้าสำคัญต่อธุรกิจอย่างไร
- สร้างการรับรู้แบรนด์ โฆษณาช่วยทำให้ผู้บริโภครู้จักและจดจำสินค้าของคุณได้ท่ามกลางตลาดที่มีสินค้ามากมาย ถ้าไม่มีใครรู้ว่าสินค้าคุณมีอยู่ ก็ไม่มีทางที่พวกเขาจะมาซื้อได้
- เพิ่มยอดขายและกำไร การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพจะช่วยโน้มน้าวให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าได้เร็วขึ้น ส่งผลโดยตรงต่อยอดขายและผลกำไรที่เพิ่มขึ้นของธุรกิจ
- สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ตลาดเต็มไปด้วยสินค้าที่คล้ายกัน การโฆษณาช่วยให้คุณสื่อสารจุดเด่นของสินค้าและทำให้แบรนด์โดดเด่นกว่าคู่แข่งในสายตาผู้บริโภค
- สร้างความน่าเชื่อถือ ธุรกิจที่มีการโฆษณาอย่างสม่ำเสมอมักดูมีความน่าเชื่อถือและมั่นคงมากกว่า ทำให้ผู้บริโภครู้สึกมั่นใจในการเลือกซื้อสินค้าของคุณ
- ขยายตลาดและเข้าถึงลูกค้าใหม่ การโฆษณาช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ที่อาจไม่เคยรู้จักสินค้าของคุณมาก่อน ทำให้ฐานลูกค้าของคุณกว้างขึ้นและมีโอกาสเติบโตได้ไม่จำกัด
ลักษณะของโฆษณาสินค้าที่ดี
โฆษณาสินค้าที่ดีควรสามารถสื่อสารข้อมูลสำคัญได้อย่างครบถ้วนและน่าสนใจ สร้างความประทับใจ และกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการตัดสินใจซื้อ โดยจะต้องไม่เพียงแค่นำเสนอคุณสมบัติของสินค้าเท่านั้น แต่ต้องสามารถเชื่อมโยงกับความต้องการและปัญหาของผู้บริโภคได้ด้วย ซึ่งลักษณะของโฆษณาสินค้าที่ดีมีดังนี้
- ตรงกลุ่มเป้าหมาย โฆษณาที่ดีต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง ทั้งลักษณะทางประชากร ไลฟ์สไตล์ และความต้องการ เพื่อออกแบบเนื้อหาและเลือกช่องทางที่เหมาะสมที่สุด
- เน้นผลประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ โฆษณาควรสื่อสารให้เห็นว่าสินค้าจะช่วยแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างไร ไม่ใช่แค่บอกว่าสินค้ามีคุณสมบัติอะไรบ้าง
- มีความคิดสร้างสรรค์และโดดเด่น ท่ามกลางโฆษณามากมายที่ผู้บริโภคเห็นในแต่ละวัน โฆษณาที่ดีต้องมีความคิดสร้างสรรค์และแตกต่างพอที่จะดึงดูดความสนใจและสร้างการจดจำได้
- มีความน่าเชื่อถือ โฆษณาต้องสร้างความน่าเชื่อถือผ่านการใช้ข้อมูลที่ถูกต้อง หลักฐานสนับสนุน หรือคำรับรองจากผู้เชี่ยวชาญหรือลูกค้าที่เคยใช้สินค้า
- มีการกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจ โฆษณาที่ดีควรมีการเชิญชวนให้ผู้บริโภคลงมือทำอย่างชัดเจน (Call to Action) และอาจมีการสร้างความเร่งด่วนผ่านข้อเสนอพิเศษหรือกำหนดเวลาจำกัด เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อทันที
8 ตัวอย่างโฆษณาสินค้าช่วยกระตุ้นยอดขาย
แบรนด์ชั้นนำหลายแบรนด์ใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่แตกต่างกันเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสื่อสารจุดเด่นของสินค้า และนี่คือการเขียนโฆษณาตัวอย่างและตัวอย่างโฆษณาสินค้าที่เราเอามาให้ชมกัน
1. Lactasoy
Lactasoy (แลคตาซอย) คือนมถั่วเหลืองเจ้าดัง มีตัวอย่างการโฆษณาสินค้าเป็นการทำโฆษณาที่ฉายทางโทรทัศน์ มาพร้อมสโลแกนติดหูคือ “แลคตาซอย 5 บาท 125 มิลลิลิตร ปริมาณ คุ้มค่ากล่องเดิมที่ ดื่มได้ดื่มดี” ซึ่งสื่อถึงความคุ้มค่าและสุขภาพ ด้วยราคาเข้าถึงง่ายและปริมาณที่เหมาะสม ทำให้เป็นที่นิยมในกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพและงบประมาณ
2. Olay
Olay เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวชั้นนำที่มีแคมเปญ “Ageless” สื่อสารเรื่องการดูแลผิวให้อ่อนเยาว์ โดยเน้นนำเสนอเทคโนโลยีและส่วนผสมเฉพาะที่ช่วยลดเลือนริ้วรอย พร้อมกับมีการสนับสนุนด้วยผลวิจัยที่น่าเชื่อถือ ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลจริง
3. Nescafe
Nescafe ใช้สโลแกน “เริ่มต้นวันดีๆ กับเนสกาแฟ” สร้างความเชื่อมโยงระหว่างกาแฟกับช่วงเวลาเริ่มต้นวันใหม่ที่สดชื่น พร้อมกับนำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายรสชาติเพื่อตอบสนองความต้องการที่แตกต่าง โฆษณาของ Nescafe มักสร้างอารมณ์ความรู้สึกที่อบอุ่นและกระตุ้นให้ผู้บริโภคนึกถึงกาแฟในยามเช้า
4. Apple
Apple ไม่ใช้สโลแกนตายตัวแต่เน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านคุณค่าและประสบการณ์การใช้งาน เช่น “The new iPhone 15 Pro. Titan strong and ground breaking.” การโฆษณาของ Apple มักเน้นดีไซน์ที่สวยงามและเทคโนโลยีล้ำสมัย ไม่เน้นการลดราคาแต่สร้างภาพลักษณ์ของความพรีเมียมที่คุ้มค่ากับการลงทุน
5. Yakult
Yakult มาพร้อมสโลแกน “อยากรู้เรื่องยาคูลท์ ถามสาวยาคูลท์สิคะ” สร้างความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์โดยใช้พนักงานขายหญิงเป็นผู้นำเสนอข้อมูล ทำให้ดูเป็นมิตรและเข้าถึงง่าย กลยุทธ์นี้ช่วยสร้างความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพที่ดูเป็นวิทยาศาสตร์ให้เข้าใจง่ายและเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน
6. Farmhouse
Farmhouse ใช้ข้อความ “ฟาร์มเฮ้าส์ หอมกรุ่นจากเตาทุกวัน” เน้นย้ำความสดใหม่ของขนมปังที่ผลิตใหม่ทุกวัน ทำให้ผู้บริโภครู้สึกถึงคุณภาพและความใส่ใจในการผลิต สโลแกนนี้กระตุ้นประสาทสัมผัสด้านกลิ่นและรสชาติ ทำให้ผู้บริโภคนึกถึงความอร่อยและอยากซื้อสินค้ามารับประทาน
7. Nike
Nike ใช้สโลแกนสั้น ๆ แต่ทรงพลังอย่าง “Just Do It” กระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำโดยไม่ต้องรอความพร้อม แคมเปญนี้ไม่ได้เน้นที่คุณสมบัติของสินค้าโดยตรง แต่เน้นสร้างแรงบันดาลใจและทัศนคติเชิงบวก ส่งผลให้ยอดขายของ Nike เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดจาก 877 ล้านดอลลาร์ในปี 1988 เป็น 9.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 1998
8. Dove
Dove ใช้แคมเปญ “Real Beauty” เฉลิมฉลองความงามที่แท้จริงของผู้หญิงทุกคน ต่างจากโฆษณาสินค้าความงามทั่วไปที่มักใช้นางแบบที่สมบูรณ์แบบ Dove เลือกใช้ผู้หญิงธรรมดาที่มีรูปร่างหลากหลาย สร้างความรู้สึกเชื่อมโยงและเข้าถึงได้กับผู้บริโภคทั่วไป ส่งผลให้แบรนด์ได้รับการยอมรับและมียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง
8 เทคนิคการเขียนโฆษณาสินค้าให้ได้ผลลัพธ์
- ทำความรู้จักลูกค้าของคุณ ก่อนเขียน Copywriting ต้องรู้ว่าลูกค้าเป็นใคร มีปัญหาอะไร ชอบอะไร กลัวอะไร เพื่อเขียนข้อความที่เข้าถึงพวกเขาได้ตรงจุด
- ตั้งหัวข้อที่หยุดสายตา คนตัดสินใจภายใน 3 วินาทีแรกว่าจะอ่านต่อไหม ตั้งหัวข้อที่ทำให้คนสะดุดและอยากรู้ต่อ เช่น “ทำไมคุณถึงนอนไม่หลับ? คำตอบอาจทำให้คุณช็อกได้!”
- พูดถึงประโยชน์ ไม่ใช่แค่คุณสมบัติ แทนที่จะบอกว่า “ครีมมีวิตามินซี” ให้บอกว่า “ผิวขาวกระจ่างใสใน 7 วัน” คนซื้อผลลัพธ์ ไม่ได้ซื้อส่วนผสม
- กระตุ้นให้รีบตัดสินใจ คนชอบผัดวันประกันพรุ่ง ทำให้เขารู้สึกว่าต้องรีบตัดสินใจ เช่น “เหลือเพียง 5 ชิ้นสุดท้าย” หรือ “โปรโมชั่นหมดวันนี้เท่านั้น”
- เขียนให้เข้าใจง่าย หลีกเลี่ยงคำยากหรือศัพท์เทคนิคที่ทำให้คนงง ใช้ภาษาง่าย ๆ เหมือนคุยกับเพื่อน อ่านแล้วเข้าใจได้ทันที
- เล่าเรื่องที่กระทบใจ เล่าเรื่องที่ทำให้คนรู้สึกอะไรสักอย่าง ไม่ว่าจะดีใจ เศร้า กังวล หรือมีความหวัง คนจะจดจำแบรนด์ที่ทำให้พวกเขารู้สึก
- บอกชัดว่าให้ทำอะไรต่อ อย่าปล่อยให้คนงงว่าต้องทำอะไร บอกชัด ๆ เช่น “กดสั่งเลย” “โทรตอนนี้” หรือ “ลงทะเบียนวันนี้” เพื่อนำไปสู่การซื้อ
- เพิ่มความน่าเชื่อถือ ใช้ตัวเลข สถิติ ผลวิจัย หรือคำชมจากลูกค้าจริง คนจะเชื่อมากขึ้นเมื่อเห็นว่ามีคนอื่นใช้แล้วพอใจ
สรุป
โฆษณาสินค้าที่มีคุณภาพและกระตุ้นให้เกิดยอดขายจริง ต้องประกอบไปด้วยรูปภาพหรือวิดีโอ และข้อความโฆษณา เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเห็นภาพและเข้าใจสิ่งที่แบรนด์อยากจะสื่อมากที่สุด การทำโฆษณาต้องเริ่มต้นจากความเข้าใจในสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายต้องการและนำเสนอสินค้าหรือบริการนั้นด้วยวิธีที่เหมาะสม ซึ่งในเราก็ได้เอาตัวอย่างโฆษณาสินค้าจาก 8 แบรนด์ดัง ทั้งไทยทั้งต่างประเทศ พร้อมเทคนิคการเขียนมาฝากกันเป็นที่เรียบร้อยแล้ว หวังว่าบทความนี้จะมีประโยชน์กับเจ้าของแบรนด์และนักการตลาดทุกท่าน
สุดท้ายนี้ สำหรับใครที่สนใจคอร์สเรียนการตลาด (Marketing) เพื่อเพิ่มทักษะและต่อยอดในการทำงาน ANGA Mastery เปิดสอนคอร์สเรียน Google Ads, คอร์สเรียน Facebook Ads, คอร์สเรียน SEO (ทำการตลาดผ่าน Search Engine แบบ Organic) และคอร์สเรียน Google Analytics 4 สามารถสอบถามเพิ่มเติมได้ที่ LINE @angamastery
