รู้จัก Go To Market Strategy กลยุทธ์นำพาธุรกิจสู่ความสำเร็จ

ธุรกิจหลายแห่งใช้เงินไปกับการพัฒนาสินค้าเป็นล้าน แต่กลับเสียเงินไปอีกหลายล้านเพราะการวางแผนเข้าตลาดที่ไม่รอบคอบ บางแบรนด์มีสินค้าดีแต่ขายไม่ออก หรือเปิดตัวแล้วไม่มีใครสนใจ ปัญหาเหล่านี้เกิดขึ้นได้ถ้าเราไม่รู้จักวิธีการพาสินค้าไปหาคนที่ต้องการมันจริง ๆ มาเรียนรู้ว่ากลยุทธ์ Go To Market Strategy คืออะไร ผ่านบทความนี้กับ ANGA Mastery แล้วคุณจะสามารถจัดการปัญหาดังกล่าวได้อย่างมีประสิทธิภาพ และทำให้ธุรกิจอยู่รอดในตลาดได้ในระยะยาว

Go To Market Strategy คืออะไร

Go To Market Strategy คือกลยุทธ์จะช่วยให้ธุรกิจไม่ต้องเสียเวลาทดลองผิดทดลองถูกในการหาวิธีขายสินค้า เป็นแผนการที่บอกชัดเจนว่าเราจะทำอย่างไรให้สินค้าหรือบริการของเราไปเจอกับคนที่ต้องการมันจริง ๆ ในเวลาที่เหมาะสม ด้วยวิธีที่พวกเขาพึงพอใจและยอมจ่ายเงิน การมี Go To Market Strategy ที่ดีเหมือนกับการมีเข็มทิศที่ชี้ทางให้เราไปถูกจุดหมาย แทนที่จะเดินไปเรื่อย ๆ โดยไม่รู้ว่าจะไปถึงหรือเปล่า

สิ่งที่ทำให้ Go To Market Strategy พิเศษกว่าการทำการตลาดแบบทั่วไปก็คือการมองภาพรวมตั้งแต่วันแรกที่สินค้าออกมาจนถึงวันที่ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ ไม่ใช่แค่การโปรโมตสินค้าให้คนรู้จักอย่างเดียว แต่เป็นการคิดทุกขั้นตอนว่าจะทำอย่างไรให้เกิดการขายจริง ทำอย่างไรให้ลูกค้าพอใจ และทำอย่างไรให้ธุรกิจเติบโตได้แบบยั่งยืน โดยเฉพาะการประหยัดเงินและเวลาที่อาจจะเสียไปกับการลองผิดลองถูก

กลยุทธ์ GTM มีความสำคัญอย่างไรต่อธุรกิจ

ในโลกธุรกิจวันนี้ที่มีการแข่งขันสูงมาก การจะนำสินค้าหรือบริการใหม่ ๆ ออกสู่ตลาดโดยไม่มีแผนที่ชัดเจนถือเป็นเรื่องที่เสี่ยงมากกลยุทธ์ Go-to-Market หรือ GTM เลยกลายเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจเดินหน้าได้อย่างถูกต้อง ซึ่งไม่เพียงแค่ช่วยลดความเสี่ยง แต่ยังเป็นเหมือนตัวช่วยหลักที่ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างมั่นคง และนี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมกลยุทธ์ GTM ถึงสำคัญต่อการทำธุรกิจของคุณ

ช่วยลดความเสี่ยงเมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่

Go To Market Plan คือสิ่งที่จะทำให้เราเห็นภาพรวมของตลาด กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และความต้องการที่แท้จริงได้ชัดเจนขึ้น การวางแผนที่แม่นยำจะช่วยลดโอกาสในการสูญเสียทรัพยากร ทำให้การเปิดตัวสินค้าหรือบริการมีความเสี่ยงน้อยลง

เข้าถึงลูกค้าได้ตรงกลุ่ม

Go To Market Strategy ที่ดีจะนำทางให้ธุรกิจรู้ว่าควรเข้าหาลูกค้าเป้าหมายอย่างไร และใช้ช่องทางไหนที่จะนำเสนอสินค้าหรือบริการให้เข้าถึงใจลูกค้าได้มากที่สุด การสื่อสารที่ชัดเจนจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจและตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

สร้างแต้มต่อในการแข่งขัน

การเข้าใจคู่แข่งและจุดเด่นของสิ่งที่เรามี ผ่านกลยุทธ์ GTM ช่วยให้เราสร้างความแตกต่างและนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครได้ การเข้าสู่ตลาดที่รวดเร็วและตรงประเด็นจะทำให้ธุรกิจเราได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

บริหารทรัพยากรอย่างคุ้มค่า

เมื่อธุรกิจรู้ว่าช่องทางไหนที่เหมาะสมที่สุดและลูกค้ากลุ่มไหนคือคนที่เราต้องการ การจัดสรรงบประมาณและทรัพยากรก็จะทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ต้องเสียเงินไปกับสิ่งที่ไม่ได้ผล ซึ่งช่วยประหยัดต้นทุนและทำให้การทำงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ทำให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วและถูกทาง

Go To Market Strategy Plan ที่เป็นระบบจะช่วยให้ธุรกิจมีทิศทางการดำเนินงานที่ชัดเจน ทำให้เข้าถึงตลาดและลูกค้าได้เร็วขึ้น การตอบคำถามสำคัญตั้งแต่แรกเริ่มจะช่วยสร้างคุณค่าที่ยั่งยืนและส่งเสริมให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างมีทิศทางที่ถูกต้อง

Go To Market Strategy ควรเริ่มเมื่อไหร่?

• เมื่อนำสินค้าเดิมเข้าสู่ตลาดใหม่ หากคุณต้องการขยายสินค้าหรือบริการที่มีอยู่แล้วไปสู่พื้นที่หรือกลุ่มลูกค้าใหม่ การวางแผน Go To Market Strategy ช่วยให้การขยายตัวราบรื่นและมีประสิทธิภาพ
• เมื่อพัฒนาสินค้าใหม่สำหรับตลาดเดิม ในกรณีที่สร้างสรรค์สินค้าใหม่เพื่อลูกค้าเดิมหรือเพิ่มฐานลูกค้าในตลาดปัจจุบัน กลยุทธ์ GTM จะช่วยกำหนดแนวทางในการแนะนำสิ่งใหม่นี้ให้ลูกค้าได้รู้จัก
• เมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่ในตลาดที่ไม่เคยเข้าถึง สถานการณ์นี้มีความท้าทายสูง เพราะเป็นการนำเสนอสิ่งใหม่ในพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคย การมี Go To Market Strategy ที่แข็งแกร่งจะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการเฉพาะของตลาดนั้น ๆ และลดความเสี่ยงได้

แนวทางการทำ Go To Market Strategy

GTM Strategy คือกลยุทธ์ช่วยให้ธุรกิจสามารถวางแผนและดำเนินการได้อย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ทั้งสินค้าที่ดีมีคุณภาพและแผนการตลาดที่ชัดเจน

1. วิเคราะห์ตลาดและลูกค้าเป้าหมาย

เริ่มต้นด้วยการศึกษาข้อมูลตลาดอย่างละเอียด เพื่อทำความเข้าใจภาพรวม ขนาดตลาด รวมถึงแนวโน้มต่าง ๆ นอกจากนี้ยังต้องวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อดูว่าเรามีจุดแข็งหรือจุดอ่อนเมื่อเทียบกับพวกเขาอย่างไร และที่สำคัญคือต้องระบุให้ชัดเจนว่าใครคือกลุ่มลูกค้าหลักของเรา เพื่อให้เข้าใจความต้องการและปัญหาที่แท้จริงของพวกเขา

2. กำหนดคุณค่าและจุดเด่นของผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนนี้คือการระบุให้ชัดเจนว่าสินค้าหรือบริการของคุณจะเข้าไปช่วยแก้ปัญหาอะไรให้กับลูกค้า และอะไรคือสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง สิ่งนี้จะช่วยสร้างความเข้าใจที่ชัดเจนให้กับทีมงานและลูกค้าว่าทำไมพวกเขาควรเลือกคุณ

3. วางแผนช่องทางการเข้าถึงลูกค้า

เลือกช่องทางที่เหมาะสมในการนำสินค้าหรือบริการไปสู่มือลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นช่องทางออนไลน์ หน้าร้าน ตัวแทนจำหน่าย หรือแม้กระทั่งการใช้สื่อสังคมออนไลน์และอีเวนต์ต่าง ๆ การวางแผน Customer Journey ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการซื้อซ้ำก็เป็นสิ่งสำคัญในขั้นตอนนี้

4. กำหนดกลยุทธ์การขาย

วางแนวทางการขายที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายและลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่น การขายตรง การขายผ่านทีมงาน หรือการกำหนดรูปแบบการขายสำหรับธุรกิจแบบ B2B หรือ B2C การวางแผนนี้จะช่วยให้ทีมขายทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

5. ทดสอบและปรับปรุงแผน

ก่อนที่จะเปิดตัวเต็มรูปแบบ ควรมีการทดสอบตลาด หรือเปิดตัวแบบ Soft Launch เพื่อเก็บข้อมูลและข้อเสนอแนะจากลูกค้า การนำข้อมูลที่ได้มาปรับปรุงแผนจะช่วยเพิ่มโอกาสความสำเร็จในการเปิดตัวจริง และทำให้แผนมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

6. กำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ

การวัดผลเป็นสิ่งสำคัญ การกำหนดตัวชี้วัด (Metrics) และดัชนีชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPIs) ที่ชัดเจน เช่น จำนวนลูกค้าใหม่ ยอดขาย หรืออัตรา Conversion จะช่วยให้เราประเมินได้ว่าแผน GTM ที่วางไว้ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายหรือไม่

สรุป Go To Market Strategy คืออะไรGo To Market 

Go To Market Strategy คือแผนสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจนำสินค้าหรือบริการออกสู่ตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้เข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และบริหารจัดการทรัพยากรได้คุ้มค่าที่สุด กลยุทธ์นี้จะช่วยให้ธุรกิจสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และเติบโตได้อย่างยั่งยืนในยุคที่ตลาดเปลี่ยนแปลงเร็วอย่างเช่นทุกวันนี้ ซึ่งการวางแผนอย่างรอบคอบจะช่วยลดความเสี่ยง พร้อมทั้งสร้างคุณค่าที่ตรงใจลูกค้า ทำให้ทุกการก้าวเดินของธุรกิจเป็นไปอย่างมั่นคงและประสบความสำเร็จนั่นเอง

ANGA Mastery คอร์สเรียนการตลาดโดยตรงจากเอเจนซี่

ANGA Mastery เรามีเปิดคอร์สเรียนการตลาดออนไลน์ สอน Digital Marketing โดยตรงจากเอเจนซี่ให้เลือกมากมาย ไม่ว่าจะเป็นคอร์สเรียน SEO ที่จะพาคุณไปสอนเขียนบทความ SEO เพื่อติดอันดับอย่างยั่งยืนบน Google ไปจนถึงการติด Tracking ผ่านคอร์สเรียน Google Tag Manager และสอนอ่านค่าและวิเคราะห์ข้อมูล Traffic ที่เข้าเว็บไซต์ของเราผ่านการสอน Google Analytics หรือหากใครสนใจในฝั่ง Paid Media เรามีคอร์สสอน Facebook Ads ยิงโฆษณาแบบยั่งยืนบน Facebook คอร์ส Google Ads สอนทุก Campaign ที่เอเจนซี่ใช้งานจริง หรือแม้กระทั่งคอร์สสอน TikTok Ads ในแบบฉบับของเอเจนซี่

สามารถติดต่อสอบถามรายละเอียดคอร์สเรียนได้ที่ LINE OA - ANGA Mastery เพื่อรับสิทธิ์ Early Bird ได้แล้ววันนี้!