ทำความรู้จัก Affiliate Marketing เครื่องมือสร้างรายได้ ให้ Startup

ในยุคดิจิทัลที่การแข่งขันทางธุรกิจสูงขึ้นเรื่อยๆ Startup จำเป็นต้องหาวิธีสร้างรายได้ที่หลากหลายและมีประสิทธิภาพ หนึ่งในเครื่องมือที่น่าสนใจและมีศักยภาพสูงคือ Affiliate Marketing บทความนี้ ANGA Mastery จะพาคุณทำความรู้จักกับ Affiliate Marketing และวิธีการนำมาใช้เพื่อสร้างรายได้ให้กับ Startup ของคุณ เราจะเจาะลึกถึงหลักการทำงาน และวิธีการเริ่มต้นทำอย่างละเอียด ในบทความเดียว!

Affiliate Marketing คืออะไร?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงวิธีการใช้ Affiliate Marketing ให้เกิดประโยชน์กับ Startup ของคุณ เรามาทำความเข้าใจกับความหมายและหลักการทำงานของ Affiliate Marketing กันก่อน

Affiliate Marketing เป็นรูปแบบการตลาดที่ธุรกิจ (ผู้ขาย) จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับบุคคลภายนอก (Affiliate) สำหรับการแนะนำลูกค้าหรือการขายที่เกิดขึ้นจากความพยายามทางการตลาดของ Affiliate นั้นๆ ในแง่หนึ่ง คุณสามารถมองว่า Affiliate เป็นเสมือนทีมขายออนไลน์ที่ช่วยโปรโมทสินค้าหรือบริการของคุณ โดยได้รับผลตอบแทนตามผลงาน

หลักการทำงานของ Affiliate Marketing

1. ผู้ขายสร้างโปรแกรม Affiliate และให้ลิงก์พิเศษแก่ Affiliate
2. Affiliate โปรโมทสินค้าหรือบริการผ่านลิงก์พิเศษนี้
3. เมื่อลูกค้าคลิกลิงก์และทำการซื้อ ระบบจะติดตามและบันทึกการขาย
4. ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ Affiliate ตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้

ในระบบนี้ ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ เพราะ ผู้ขายได้ลูกค้าใหม่ >> Affiliate ได้รายได้จากการแนะนำ >> และลูกค้าได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อาจตรงกับความต้องการของพวกเขา

ทำไม Startup ควรใช้ Affiliate Marketing?

เมื่อคุณเข้าใจหลักการของ Affiliate Marketing แล้ว คำถามต่อไปคือ ทำไม Startup ถึงควรพิจารณาใช้เครื่องมือนี้? Affiliate Marketing มีข้อดีหลายประการที่ทำให้เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่พึ่งเริ่มต้น เพราะด้วยทรัพยากรที่จำกัด ไม่ว่าจะเป็น ด้านงบประมาณ บุคลากร หรือเวลา มาดูกันว่า Affiliate Marketing จะสามารถช่วย Startup ของคุณได้อย่างไรบ้าง

• ต้นทุนต่ำ เพราะคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อเกิดผลลัพธ์ (Pay-for-Performance) ช่วยประหยัดงบประมาณการตลาดเนื่องจากจ่ายเมื่อเกิดการขายจริงเท่านั้น และลดความเสี่ยงในการลงทุนด้านการตลาดที่อาจไม่ได้ผลตอบแทน
• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ใช้เครือข่ายของ Affiliate ขยายฐานลูกค้า เข้าถึงตลาดหรือกลุ่มลูกค้าที่อาจไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยวิธีการตลาดแบบดั้งเดิม
• สร้างการรับรู้แบรนด์ในวงกว้าง สร้างความน่าเชื่อถือผ่านการแนะนำจาก Affiliate ที่มีอิทธิพลในตลาด และเพิ่มโอกาสในการสร้าง Backlink ที่มีคุณภาพ ช่วยในด้าน SEO
• การใช้ทรัพยากรของ Affiliate ในการทำการตลาด ช่วยลดภาระในการสร้างคอนเทนต์ และการทำการตลาดด้วยตัวเอง ทำให้สามารถโฟกัสกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้าได้มากขึ้น
• ติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ เพราะสามารถใช้ข้อมูลจากแพลตฟอร์ม เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ให้คุณเห็นผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้ชัดเจน
• ปรับเปลี่ยนแคมเปญได้ตามความต้องการ โดยคุณสามารถทดลองกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ได้โดยมีความเสี่ยงต่ำ และปรับเปลี่ยนข้อเสนอหรือค่าคอมมิชชั่นได้ตามผลตอบรับของตลาด
• การพัฒนาความสัมพันธ์กับ Affiliate อาจนำไปสู่โอกาสทางธุรกิจอื่นๆ ในอนาคต และได้รับข้อมูลเชิงลึกจากตลาดผ่านมุมมองของ Affiliate

ขั้นตอนการเริ่มต้น Affiliate Marketing ในแต่ละแพลตฟอร์ม

Lazada Affiliate Program

• สมัครเข้าร่วมโปรแกรม Lazada Affiliate ที่เว็บไซต์หลัก
• กรอกข้อมูลส่วนตัวและรายละเอียดเว็บไซต์หรือช่องทางโปรโมท
• รอการอนุมัติจากทีม Lazada (อาจใช้เวลา 3-5 วันทำการ)
• เมื่อได้รับอนุมัติ เข้าสู่ระบบและเลือกสินค้าที่ต้องการโปรโมท
• สร้างลิงก์ Affiliate สำหรับสินค้าที่เลือก
• นำลิงก์ไปแชร์ผ่านช่องทางต่างๆ เช่น เว็บไซต์, บล็อก, โซเชียลมีเดีย
• ติดตามผลการทำงานผ่านแดชบอร์ดของ Lazada Affiliate

Shopee Affiliate Program

• เข้าไปที่เว็บไซต์ Shopee Affiliate และคลิกสมัคร
• กรอกข้อมูลส่วนตัวและรายละเอียดช่องทางการโปรโมท
• ยอมรับข้อตกลงและเงื่อนไขของโปรแกรม
• รอการตรวจสอบและอนุมัติจากทีม Shopee
• หลังได้รับอนุมัติ เข้าสู่ระบบและเลือกสินค้าที่ต้องการโปรโมท
• สร้างลิงก์ Affiliate หรือใช้เครื่องมือสร้างแบนเนอร์
• นำลิงก์หรือแบนเนอร์ไปโปรโมทผ่านช่องทางต่างๆ
• ติดตามยอดขายและคอมมิชชั่นผ่านแดชบอร์ด Shopee Affiliate

TikTok Shop Affiliate Program

• เข้าสู่ TikTok Creator Marketplace และเลือกหัวข้อ "Affiliate"
• ตรวจสอบคุณสมบัติและข้อกำหนดของโปรแกรม
• กรอกข้อมูลสมัครและรอการอนุมัติ
• เมื่อได้รับอนุมัติ เข้าสู่ระบบ TikTok Affiliate Center
• เลือกสินค้าหรือแบรนด์ที่ต้องการร่วมโปรโมท
• สร้างวิดีโอ TikTok ที่แสดงหรือรีวิวสินค้า
• ใช้เครื่องมือของ TikTok เพื่อเพิ่มลิงก์ Affiliate ในวิดีโอ
• โพสต์วิดีโอและติดตามผลการทำงานผ่านแดชบอร์ด

ขั้นตอนเพิ่มเติมสำหรับทุกแพลตฟอร์ม

• ศึกษานโยบายและข้อกำหนดของแต่ละแพลตฟอร์มอย่างละเอียด
• วางแผนกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมกับแต่ละแพลตฟอร์ม
• ติดตามและวิเคราะห์ผลการทำงานอย่างสม่ำเสมอ
• ปรับปรุงกลยุทธ์ตามข้อมูลและผลตอบรับที่ได้รับ
• สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับทีมสนับสนุนของแต่ละแพลตฟอร์ม

กรณีศึกษา Startup ที่ประสบความสำเร็จด้วย Affiliate Marketing

การเรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้อื่นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ ในส่วนนี้ เราจะมาดูตัวอย่างของ Startup ที่ประสบความสำเร็จในการใช้ Affiliate Marketing เพื่อขยายธุรกิจและสร้างรายได้ ซึ่งกรณีศึกษาเหล่านี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพที่ชัดเจนขึ้นว่า Affiliate Marketing สามารถนำมาประยุกต์ใช้ในสถานการณ์จริงได้อย่างไร

1. Uber

Uber ได้ใช้กลยุทธ์ Affiliate Marketing และระบบ Referral เพื่อขยายธุรกิจ โดยมุ่งเน้นการเพิ่มจำนวนทั้งผู้ขับและผู้โดยสาร บริษัทได้สร้างโปรแกรม "Uber Affiliate" ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับเว็บไซต์และแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องกับการเดินทาง ซึ่งช่วยให้ Uber สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ Uber ยังใช้ระบบ Referral Code ที่ให้ส่วนลดทั้งผู้แนะนำและผู้ใช้ใหม่ สร้างแรงจูงใจให้ผู้ใช้งานปัจจุบันช่วยโปรโมทบริการ อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่โดดเด่นคือการทำ Partnership กับธุรกิจท้องถิ่นเพื่อโปรโมทบริการในพื้นที่ต่างๆ ซึ่งช่วยให้ Uber สามารถปรับตัวเข้ากับตลาดท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว

2. Shopify

Shopify ได้ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งในการใช้ Affiliate Marketing เพื่อขยายธุรกิจ ที่มุ่งเน้นการสร้างชุมชน Affiliate ที่แข็งแกร่งเพื่อโปรโมทแพลตฟอร์ม E-commerce ของบริษัท กลยุทธ์หลักของ Shopify คือการให้ค่าคอมมิชชั่นที่สูงถึง 200% ของค่าแพลตฟอร์มในเดือนแรก นอกจากนี้ Shopify ยังลงทุนอย่างมากในการสร้างเครื่องมือและทรัพยากรที่หลากหลายสำหรับ Affiliate รวมถึงยังมีการจัดการแข่งขันและมอบรางวัลพิเศษสำหรับ Affiliate ที่มีผลงานโดดเด่น เพื่อกระตุ้นให้เกิดการแข่งขันและรักษาความสนใจของ Affiliate อย่างต่อเนื่อง

3. Canva

Canva มีกลยุทธ์หลักคือการสร้างโปรแกรม Affiliate ที่ให้ค่าคอมมิชชั่นต่อเนื่องสำหรับการสมัครใช้งานแบบ Premium ซึ่งเป็นแรงจูงใจที่ดึงดูดสำหรับ Affiliate ในระยะยาว นอกจากนี้ Canva ยังเน้นการร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านการออกแบบ การตลาด และผู้ประกอบการ ซึ่งช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายและตรงกับความต้องการของผลิตภัณฑ์ อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญคือการสร้างเนื้อหาและเครื่องมือที่มีคุณภาพสูงสำหรับ Affiliate ที่ช่วยให้พวกเขาสามารถโปรโมท Canva ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สรุปการทำ Affiliate Marketing สร้างรายได้ให้ Startup

สำหรับ Startup ที่กำลังมองหาวิธีสร้างรายได้เพิ่มเติม Affiliate Marketing อาจเป็นคำตอบที่คุณกำลังมองหา ด้วยการนำเทคนิคและกลยุทธ์ที่กล่าวมาข้างต้นไปปรับใช้ คุณสามารถเริ่มต้นโปรแกรม Affiliate ของคุณเองและเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการตลาดรูปแบบนี้ได้ อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน การทำ Affiliate Marketing ต้องอาศัยความอดทน การเรียนรู้ และการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง การวางแผนที่ดี เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม และการติดตามผลอย่างสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ

ในท้ายที่สุด Affiliate Marketing ไม่ใช่เพียงเครื่องมือสร้างรายได้ แต่ยังเป็นโอกาสในการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ ขยายการรับรู้แบรนด์ และเข้าถึงตลาดใหม่ๆ สำหรับ Startup ที่ต้องการเติบโตอย่างรวดเร็วและยั่งยืน Affiliate Marketing จึงเป็นกลยุทธ์ที่ควรค่าแก่การพิจารณาอย่างยิ่ง